3. Az üzleti terv

Ez a fogalom egyre több helyen és oknál fogva bukkan elő napjainkban, így mindenképp hasznos megismerni a lényegét. Engedjék meg, hogy először összefoglaljam azokat a tévhiteket, melyek vállalkozók között terjednek, s hasznos őket cáfolnom:

1. Az üzleti terv nem egy szükséges rossz!
2. Az üzleti terv nem a banknak készül (bár lehet ilyen verziója is)!
3. Az üzleti terv nem táblázatok kitöltése!
4. Az üzleti tervet más nem készítheti, mint a vállalkozó vagy a vállalkozás felelős vezetői. (én nem bíznék olyan valaki szakmai hozzáértésében, aki felajánlja, hogy elkészíti helyettem.)
5. Az üzleti terv nem örök, bizonyos időszakonként újra kell gondolni. (A gyakoriságot sok minden befolyásolhatja, melyekről később még lesz szó. Ilyen például a piaci fizetőképesség változása, a versenytársak viselkedése, adóváltozás stb.)
6. Az üzleti tervben nem a terv a fontos, hanem a tervezés folyamata! (Természetesen a terv, mint végtermék hasznos, de csak azért, hogy ne kelljen fejben tartani a számokat, prioritásokat.)
7. Az üzleti terv nem ér semmit, ha nincs, aki végrehajtsa!
   

Lássuk most az üzleti terv értékeit, tartalmát!

1. Az üzleti terv a vállalkozás életben maradásának biztosítéka.
2. Az üzleti terv gyűjtőfogalom mindazon adatgyűjtési, elemzési, következtetési és döntési tevékenységre, melyet feltétlenül el kell végeznünk a vállalkozás jövője érdekében.
3. Az üzleti terv az éleslátásunk kialakításának eszköze. (Minden, amit remélünk, csak akkor kerülhet bele, ha megvan a realitása.)
4. Valójában az üzleti terv illeszti a fizetőképes kereslethez a vállalkozásom képességeit, kapacitását.
5. Az üzleti terv áttekinti vállalkozásom erősségeit és gyenge pontjait, valamint a gazdasági, piaci környezetben rejlő lehetőségeket és a vállalkozásomra leselkedő veszélyeket.
6. Az üzleti terv tartalmazza a megfelelő időtávlatban (1-3-5 év) elérendő számszerűsített célokat.
7. Az üzleti terv végrehajtása általában nem könnyű!

Az üzleti terv tipikus fejezetei, melyek természetesen tovább bonthatóak, illetve szükség szerint össze is vonhatóak:

1. Marketingterv (önelemzés, környezetelemzés, piackutatás, a fizetőképes kereslet és ár vizsgálata, értékesítés megtervezése).
2. A megcélzott piaci igény kielégítéséhez szükséges erőforrások (ember, gép, ingatlan, fejlesztési igény, tudás, kapcsolatok, információ, pénz stb.) áttekintése, megbecslése.
   
3. A gyártás, szolgáltatás megtervezése.
4. A pénzügyi terv. (Nyereség- és pénzforgalmi terv.)
5. Az üzleti terv végrehajtásának munkatársi oldala.
   

Kicsit bonyolultnak látszik, de amikor alkalmazzuk, egyszerű eszközöket használunk, így nem az szokott gondot okozni, hogy bonyolult, hanem az, hogy sok vele a tennivaló.